OpenClawで実際に儲けているのは誰か？
GitHubスター10万、週間ビジター200万人、収益$0。AIエージェントのゴールドラッシュはビジネスモデルに問題を抱えています。そしてその答えが、プラットフォーム競争の勝者を決定づけるでしょう。
過去5回の投稿で、私たちはOpenClawをあらゆる角度から徹底的に分析してきました。アーキテクチャ、セキュリティホール、Skillsエコシステム、オフィスオートメーションのベンチマーク、そして文化現象に至るまで。あらゆる会話で常に一つの疑問が浮かび上がりました。「ここで実際に儲けているのは誰なのか？」
その問いの哲学的な意味ではありません。文字通りの意味です。お金の流れを追ってみましょう。
I. AIにおける最も価値ある無料プロダクト
OpenClawの成長には前例がありません。このプロジェクトは、史上どのオープンソースリポジトリよりも速く、KubernetesやVS Codeをも上回るスピードでGitHubスター10万を獲得し、2ヶ月足らずで19万を超えてさらに増え続けています。そのウェブサイトは、週に200万人以上のユニークビジターを集めています。
しかし、OpenClawの収益は$0です。その創設者であるPeter Steinbergerは、MetaとOpenAIの両社から提示された数十億ドル規模の買収提案を拒否しました。ZuckerbergはWhatsAppを通じて個人的に連絡を取りました。OpenAI側からはSam Altmanが、Microsoft側からはSatya Nadellaが調整にあたりました。この取引が成立していれば、Steinbergerは地球上で最も裕福な独立系開発者の一人になっていたでしょう。彼はそのすべてを断りました。
VCや巨大テック企業がよだれを垂らす一方で、Steinbergerはインフラ費用、サポートスタッフ、法務費用で個人的に毎月$10,000から$20,000を失っています。その一方で、彼のユーザーたちは大金を使っています。少数のClawdbotを運用するパワーユーザーは、APIコールで月に$30から$800を簡単に消費します。そのお金は直接Anthropic、OpenAI、そしてGoogleに流れます。OpenClawには一銭も入りません。
価値創造と価値獲得――そのギャップがこれほどまでに大きかったことはありません。 何十万人もの開発者が毎日OpenClawを動かしています。モデルプロバイダーがその代金を受け取ります。OpenClawは何も受け取りません。
II. 実際のお金の行き先（バリューチェーン）
OpenClawエコシステムを流れる1ドルの流れを追ってみましょう。
あるユーザーがマーケティングレポートを自動化したいとします。彼らはオープンソースのOpenClawソフトウェアをダウンロードしますが、これにかかる費用は$0です。ClawHubで「Google Analytics Reporting」スキルを探し、利用可能な3,286個の無料スキルの中から1つを見つけます。それを$0でインストールします。そして、エージェントをクラウドVMまたはマネージドホスティングプロバイダーにデプロイします。これにかかる費用は、無料プランの$0から、基本的なセットアップで月額$17程度です。
すると、エージェントが作業を開始します。レポートの推論、計画、生成のために、Claude 3.5 SonnetやGPT-4oに何百ものAPIコールを行います。ここからが課金の始まりです。月末には、ユーザーのクレジットカードに$30、$100、あるいは$800もの請求が来ます。エージェントの作業から生まれる経済的価値は、すべてLLMプロバイダーに流れていきます。
お金の流れは次のようになります：
| 受取人 | 提供するもの | ユーザーの支払額 |
|---|---|---|
| Anthropic / OpenAI | LLM APIトークン | $30 - $800/月 |
| ホスティングプロバイダー | VM / マネージドランタイム | $0 - $17/月 |
| OpenClaw | エージェントフレームワーク全体 | $0 |
| ClawHubスキル開発者 | それを便利にするスキル | $0 |
以上です。この仕組み全体を可能にしているプラットフォームの収益は$0のままです。
これは、これまでの成功したどのプラットフォームとも根本的に異なります。Appleはハードウェアとソフトウェアのエコシステムを構築し、すべての商取引に30%の料金所（App Store）を設置しました。GoogleはAndroidを無料で提供しましたが、インターネットへのデフォルトのゲートウェイである検索と広告を通じて収益化しました。WordPress.orgは無料ですが、その企業スポンサーであるAutomatticは、ホスティング（WordPress.com）とVIPエンタープライズサービスで数十億ドル規模のビジネスを築き上げました。
現在、OpenClawには料金所がありません。 ユーザーからLLMプロバイダーへと価値が移動するための高速道路を作りましたが、自分自身のための出口（オフランプ）を建設しませんでした。このチェーンに関わる誰もが支払いを受け取りますが、それをすべて可能にしているプラットフォームだけは例外です。
III. Steinbergerの賭け：Linuxの戦略
赤字を垂れ流すプロジェクトのために、なぜ10億ドルでのイグジットを断ったのでしょうか？Steinbergerの答えは一貫しています。彼は二度とCEOにはなりたくない、そしてAIエージェントは一企業に所有されるにはあまりにも重要すぎると考えているのです。
彼の戦略的な前例は明確です。Linus TorvaldsとLinuxカーネルです。TorvaldsはLinuxを直接収益化することはありませんでした。彼はそれをGPLv2ライセンスの下に置き、その未来を非営利団体であるLinux Foundationに託しました。彼は技術的なコントロールは維持しつつも、財務的なコントロールは手放し、エコシステム全体が繁栄することを可能にしました。その「無料の」カーネルは今やクラウド全体、Androidエコシステムを支え、Red HatがIBMに340億ドルで買収されるに至った商業的な機会を生み出しました。
OpenClawは現在、ビジネスとしてではなく、非営利団体のように資金を調達しています。スポンサーシップは、月額5ドルの「Krill」ティアから月額500ドルの「Poseidon」ティアまで多岐にわたります。Cline Foundationは、株式を取得することなく、サードパーティ開発に資金を提供するために100万ドルの助成金を提供しました。OpenAIは、研究のためにコアチームにトークンの補助金を提供しています。このつぎはぎだらけの資金調達は、基本的なメンテナンスとサーバー費用を賄っていますが、これはビジネスモデルではなく、チャリティモデルです。これでは、グローバルな営業チーム、24時間365日体制のセキュリティオペレーションセンター、あるいはGoogleやMetaのエージェントラボと競合するための研究開発部門に資金を供給することはできません。
この戦略は、何千もの企業コントリビューターを抱えるLinuxカーネルが決して抱えることのなかった、計り知れないリスクを伴います。**OpenClawプロジェクトのバス係数は1です。**戦略的な方向性から主要なコミットに至るまで、事業全体がSteinbergerの双肩にかかっています。これは、新しいコンピューティングパラダイムの基盤となることを目指すインフラストラクチャにとって、持続可能なモデルではありません。
IV. 成功する可能性のある3つのビジネスモデル
スポンサーシップモデルはスケールしません。ある時点で、OpenClaw、あるいはその上に構築する誰かが、価値を獲得しなければなりません。3つのモデルには歴史的な前例があります。
A. Red Hatモデル — エンタープライズサポートとセキュリティ
クリティカルなオープンソースインフラストラクチャを商用化するための最も実績のある戦略は、エンタープライズモデルです。コアソフトウェアは無料でオープンソースのままですが、企業は信頼性、セキュリティ、サポートに対して料金を支払います。Red Hatが販売したのはLinuxそのものではなく、セキュリティが強化され、認証を受け、保証されたSLAと共にサポートが提供される「Red Hat Enterprise Linux」でした。
OpenClawの場合、これは有料の「OpenClaw Enterprise」という提供形態を意味します。スタートアップであれば自己ホスト型のエージェントが時折失敗することも許容できますが、Fortune 500に選ばれるような大企業はそうはいきません。大企業は、SOC 2コンプライアンス、SAML/SSO連携、コンプライアンス遵守のための詳細な監査ログ、保証された稼働時間SLA、専門エンジニアによる24時間365日の専用サポートといった機能に対して、割増料金を支払うでしょう。
この市場はすでに現れ始めています。いくつかの小規模な企業が月額わずか$17からマネージドOpenClawホスティングを提供していますが、そのどれもが大企業に求められる規模やセキュリティレベルで運営されているわけではありません。**ここでの核心的な洞察は、エージェント自体は無料であるものの、エンタープライズ級の信頼性はお金のかかる製品であるということです。**IBMがRed Hatの買収に支払った340億ドルは、このモデルが持つ力の究極的な証明です。
B. App Storeモデル — ClawHub Marketplace
ClawHubはOpenClawの公式スキルリポジトリであり、iOSのApp StoreやChromeウェブストアに相当するものです。爆発的な成長を遂げ、スキル数は3,286、総ダウンロード数は150万回を超えています。現在、すべてのスキルは無料です。明白なビジネスモデルは、マーケットプレイスを創設し、開発者が強力なプロプライエタリなスキルを販売できるようにし、その取引から手数料を得ることです。
Appleは、流通チャネルと信頼の層を構築すれば、最大30%のテイクレート（手数料率）を要求できることを証明しました。しかし、OpenClawには致命的な問題があります。流通は確保しているものの、信頼を失ってしまったのです。2026年1月の「ClawHavoc」事件は、未審査のリポジトリの危険性を露呈させました。「hightower6eu」というハンドルネームを使う攻撃者が、Atomic Stealerマルウェアを含む314の汚染されたスキルを公開し、検出されるまでに7,000回以上ダウンロードされる結果となりました。
Koi SecurityがClawHubのスキル2,857件を監査したところ、341件（実に11.9%）が積極的に悪意のあるものであるか、深刻な脆弱性を含んでいることが判明しました。Snykによる別の監査では、3,984件のスキルをスキャンし、さらに283件（7.1%）が安全でないロギングを通じてユーザーの認証情報やAPIキーを漏洩させていたことがわかりました。9つのアプリに1つが積極的に敵対的であるようなプラットフォームで、流通に対して課金することはできません。
今後の道筋は、信頼を再構築することです。これはおそらく、無料の「自己責任で利用する」コミュニティ層と、スキルが厳格なセキュリティ監査を受ける有料の「ClawHub Verified」層という、2層構造のシステムを意味するでしょう。開発者は料金を支払ってスキルを監査してもらい、プレミアムストアに掲載され、OpenClawは売上の一部を徴収することができます。これはnpmのモデルを反映したものです。npm自体は無料ですが、その親会社は、セキュリティとパッケージ管理を提供するnpm EnterpriseやArtifactoryのようなエンタープライズ製品から、年間1億ドル以上の収益を上げています。
C. サービスとしてのエージェント — Moltbookとその先
3つ目のモデルは、さらに長期的なものです。サポートやスキルを販売するのではなく、プラットフォームがエージェント間経済の仲介者となります。エージェントは人間向けのAPIを呼び出すだけでなく、他のエージェントが提供するサービスを発見し、条件を交渉し、取引を行います。プラットフォームは、マシン間のすべての取引から手数料を得ます。
AIエージェント専用に構築されたソーシャルネットワークであるMoltbookのローンチは、この可能性を垣間見せました。ローンチ初日に3万エージェントを達成し、3日目には15万を突破、そして最初の1週間で登録エージェント数は150万を超えました。エージェントたちは自律的に投稿、コメント、投票を行い、コミュニティを形成していました。
現実は、Andrej Karpathyが「惨状 (a dumpster fire)」と呼んだものでした。もっとも、彼はその純粋な規模が「前例のない」ものであることは認めましたが。エージェントの交渉プロトコルは脆弱で、ループに陥り、経済活動はごくわずかでした。自己組織化するエージェント経済というビジョンは強力ですが、堅牢なエージェント間の交渉と価値交換を支える基盤技術はまだ揺籃期にあります。これは2026年の収益源ではなく、2〜3年がかりの戦略です。
| モデル | 収益タイプ | 市場投入までの時間 | 防御性 | 主なリスク |
|---|---|---|---|---|
| A. エンタープライズサポート | 継続的なサブスクリプション | 6〜12ヶ月 | 高（定着しやすく、乗り換えコストが高い） | 販売サイクルが遅く、エンタープライズ向けの組織文化が必要 |
| B. ClawHubマーケットプレイス | 取引手数料率 / 出品料 | 12〜18ヶ月 | 中（ネットワーク効果） | ClawHavoc後の信頼再構築 |
| C. サービスとしてのエージェント | 取引手数料率（マイクロペイメント） | 2〜4年 | 非常に高い（プロトコルレベルのロックイン） | コア技術が未成熟（「惨状」） |
V. インフラストラクチャ戦略 — 真の収益源
オープンソース経済には、10年ごとに現れるパターンがあります。中核となるイノベーション、つまりカーネル、コンテナ、CMSは無料のままです。収益は、それをビジネスで利用できるレベルの信頼性、拡張性、安全性を確保した者の手に渡ります。
Linuxを見てみましょう。カーネルは、典型的なフリーソフトウェアの成功事例です。しかし、エンタープライズ価値を獲得したのはRed Hatでした。同社はIBMに買収される前に、サポート、認証、ツール提供で340億ドル規模のビジネスを築き上げました。クラウド大手であるAWS、Azure、GCPは、Linuxをマネージド型の弾力的なサービスとして提供することで帝国を築き、数千億ドルもの価値を獲得しました。このパターンはコンテナでも繰り返されました。Dockerがコンテナを民主化しましたが、Kubernetesが大規模なオーケストレーションを可能にし、マネージドサービス（GKE、EKS、AKS）やDatadogのような可観測性プラットフォーム、HashiCorpのセキュリティツールといった数十億ドル規模のエコシステムを生み出しました。WordPressはウェブの43%を無料で支えていますが、Automatticは2021年に75億ドルの評価額に達し、WP Engineのようなホスティング企業は、その周辺のマネージドインフラストラクチャを提供することで大きなビジネスを築いています。
次はAIエージェントです。OpenClawはカーネルですが、企業はそれをそのままでは使いません。企業は、インフラストラクチャの完全なスタックを必要とします。
- ランタイム: エージェントには、非決定論的なLLMによって生成されたコードを実行するための、安全なサンドボックス環境が必要です。これは、堅牢なリソース分離、エフェメラルなセッション、そして24時間365日の稼働保証を意味します。Firecrackerを思い浮かべてください。ただし、エージェントワークフロー向けのです。
- セキュリティ: これは、誰もが認識しているものの、見て見ぬふりをしている大問題です。これには、スキルに対する信頼の連鎖、APIアクセス用の堅牢な認証情報管理、エージェントが実行するすべてのアクションに対する不変の監査証跡が含まれます。これがなければ、どのCISO（最高情報セキュリティ責任者）も承認しないでしょう。
- オーケストレーション: 現実世界のタスクには、1体のエージェントではなく、チームが必要です。オーケストレーションは、複数エージェントの連携を管理し、複雑なワークフローを連鎖させ、障害復旧とリトライを処理するコントロールプレーンです。
- インテグレーション: 企業の基幹システムにアクセスできないエージェントは、おもちゃにすぎません。本当の価値は、Salesforce、SAP、Microsoft 365、Google Workspaceへの、事前に構築され、維持管理されたコネクタを通じて解き放たれます。
このインフラストラクチャの市場は、すでに具体化しつつあります。エンタープライズAIエージェントの市場規模は、2024年に50億ドルと推定され、2026年までにはその2倍以上になると予測されています。CB Insightsによると、MicrosoftのCopilotは年間収益ランレートが約8億ドルと推定されています。そして、強気なケースの予測は驚異的です。FutureSearchは、OpenAIのエージェント関連収益が2025年の約5億ドルから2027年には626億ドルに成長するとモデル化しています。もっとも、この市場の巨大な不確実性を反映して、彼らの中心的な予測値はそれよりも大幅に低くなっています。
**LLM APIは急速にコモディティ化しており、価格はゼロへの競争になっています。防御可能なマージンはモデルにはありません。それは、モデルを安全で、信頼性が高く、統合されたものにするインフラストラクチャにあります。**それが堀（参入障壁）なのです。
VI. これがAgentPuterにどう結びつくか
ここにAgentPuterが位置します。私たちはより優れたエージェントを構築しているのではありません。それはOpenClawの仕事です。私たちが構築しているのは、エージェントとエンタープライズの間に位置するインフラストラクチャ層です。
投稿#3と#4で説明したスタックは、上記のギャップに直接対応します：
- Skillsは、マーケットプレイスとドメイン専門知識のレイヤーに対する私たちのソリューションです。しかし重要なのは、AgentPuter内では、それらがバージョン管理され、署名され、セキュリティスキャンの対象となることであり、エージェントの能力に対する信頼できるソフトウェアサプライチェーンを構築します。
- Agent Gatewayは、私たちのインフラストラクチャ戦略の中核です。これは中央オーケストレーションエンジンおよびセキュリティの料金所として機能し、権限を管理し、アクセスポリシーを強制し、すべてのエージェントのアクションに対する監査証跡を作成します。これは、エージェントフリートにとっての
systemdやKubernetesコントロールプレーンのようなものです。 - MCP (Master Control Program) Toolsは、統合問題に対する私たちの標準化されたアプローチです。SalesforceやGoogle Workspaceのようなシステムに接続するための、安定し、明確に定義されたインターフェースを提供することで、私たちはエージェント自体から複雑さとメンテナンスの負担を抽象化します。
私たちの賭けは単純明快です：OpenClawは現在利用可能な最高のオープンソースエージェントエンジンです。それに欠けているのは、エンタープライズ対応の準備、すなわちサンドボックス化された実行、Claude、GPT、Llamaを横断するベンダーニュートラルなオーケストレーション、そしてセッションごとにリセットされるのではなく時間とともに蓄積される永続的なSkillsです。
OpenClawはエンジンです。私たちが構築しているのは、シャーシ、安全システム、そして道路です。
VII. 結び — つるはしとシャベル
エージェントのゴールドラッシュは本物です。OpenClawとClawHavocの余波は、その需要とリスクの両方を証明しました。何千人もの開発者がエージェントを構築しています。しかし、それらを確実に実行するためのインフラを構築している人はごくわずかです。
そこにこそ、持続的な利益が存在するのです。今後12〜18ヶ月についての3つの予測を以下に示します。
- **OpenClawは引き続き無料でオープンソースであり続け、「エージェント版のRed Hat」が登場するでしょう。**このコアプロジェクトの強みは、そのコミュニティにあります。近いうちに、大規模なOpenClawデプロイメントに対して、エンタープライズグレードのサポート、堅牢化、そして補償を提供する営利企業が現れ、Fortune 500企業にとっての主要なパートナーとなるでしょう。
- **ClawHubは、次の大規模なセキュリティインシデントの後に、有料プランを導入するでしょう。**現在のSkillに関する誰でも無料で利用できるモデルは、持続不可能です。悪意のある公開Skillに起因する注目度の高い侵害事件の後、このマーケットプレイスは、認証済みパブリッシャー、自動セキュリティスキャン、そしてプライベートリポジトリを持つ法人アカウント向けの有料プランを展開することが予想されます。
- **勝利するエージェントプラットフォームは、最高のモデルを持つものではなく、最高のインフラを持つものになるでしょう。**GPT-5とClaude 4の知能のわずかな差は、企業にとって、信頼性、セキュリティ、監査可能性、そして既存の技術スタックとのシームレスな統合よりも重要ではなくなります。
企業の四半期報告を自動化するエージェントが勝つのは、それが5%「賢い」からではありません。それが勝つのは、毎回確実に実行され、そのアクションがSOXコンプライアンスのために監査可能であり、そして企業のERPにアクセスするための適切な認証情報を持っているからです。
四半期報告書を作成するエージェントは、ChatGPTより賢いわけではありません。ただ、より良い指示、信頼性の高いランタイム、そして適切なツールが接続されているだけなのです。
これまでの6つの記事にわたり、私たちはAgentPuterプロジェクトの軌跡をたどってきました。中核となる製品ビジョンから、Brain-Body-Soulアーキテクチャ、SkillとGatewayのエコシステム、そして最後にそれをサステナブルにするビジネスモデルまで。次回の記事では、実際に手を動かし、AgentPuterスタックを使って財務分析エージェントをゼロから構築するという、完全なエンドツーエンドの実装を順を追って説明します。