OpenClaw로 누가 실제로 돈을 벌고 있는가?

지난 다섯 개의 게시물에서 우리는 OpenClaw를 모든 각도에서 해부했습니다 — 아키텍처, 보안 취약점, 스킬 생태계, 사무 자동화 벤치마크, 문화 현상까지. 모든 대화에서 한 가지 질문이 계속해서 나왔습니다: 여기서 누가 실제로 돈을 벌고 있는가?

그 질문의 철학적인 버전이 아닙니다. 문자 그대로의 질문입니다. 돈의 흐름을 따라가 봅시다.

I. AI 분야에서 가장 가치 있는 무료 제품

OpenClaw의 성장은 전례가 없습니다. 이 프로젝트는 역사상 어떤 오픈 소스 저장소보다 빠르게 100,000 GitHub 스타를 돌파했습니다 — Kubernetes보다 빠르게, VS Code보다 빠르게 — 그리고 두 달도 채 안 되어 190,000개를 넘어 계속 상승했습니다. 이 웹사이트는 매주 2백만 명 이상의 순 방문자를 유치합니다.

하지만 OpenClaw는 수익이 전혀 없습니다. 그 창시자인 Peter Steinberger는 Meta와 OpenAI 양쪽으로부터 수십억 달러 규모의 인수 제안을 거절했습니다. Zuckerberg는 WhatsApp을 통해 직접 연락했습니다. Sam Altman은 OpenAI 측에서 참여했고; Satya Nadella는 Microsoft 측에서 조율했습니다. 이 거래들은 Steinberger를 지구상에서 가장 부유한 독립 개발자 중 한 명으로 만들었을 것입니다. 그는 그 모든 제안을 거절했습니다.

벤처 캐피탈과 빅 테크 기업들이 군침을 흘리는 동안, Steinberger는 인프라 비용, 지원 인력, 법률 수수료로 매달 $10,000에서 $20,000 사이의 손실을 보고 있습니다. 한편, 그의 사용자들은 엄청난 돈을 쓰고 있습니다. 소규모 Clawdbots를 운영하는 파워 유저는 API 호출에 매달 $30에서 $800를 쉽게 소진할 수 있습니다. 그 돈은 Anthropic, OpenAI, 그리고 Google로 직접 흘러갑니다. 그 중 어느 것도 OpenClaw로 가지 않습니다.

가치 창출 대 가치 포착 — 그 격차는 이토록 벌어진 적이 없습니다. 수십만 명의 개발자들이 매일 OpenClaw를 실행합니다. 모델 제공업체들은 수표를 챙깁니다. OpenClaw는 아무것도 얻지 못합니다.

II. 실제 돈이 어디로 가는지 (가치 사슬)

OpenClaw 생태계에서 단 1달러가 어떻게 흐르는지 살펴보겠습니다.

사용자가 마케팅 보고서를 자동화하고 싶다고 가정해 봅시다. 그들은 오픈 소스 OpenClaw 소프트웨어를 다운로드하며, 비용은 $0입니다. 그들은 ClawHub에서 “Google Analytics Reporting” 스킬을 찾아보고, 사용 가능한 3,286개의 무료 스킬 중 하나를 발견합니다. 그들은 $0에 이를 설치합니다. 그들은 클라우드 VM 또는 관리형 호스팅 제공업체에 에이전트를 배포하며, 비용은 $0 (무료 티어)부터 기본적인 설정에 월 $17까지 들 수 있습니다.

그러면 에이전트가 작동하기 시작합니다. 에이전트는 보고서를 추론하고, 계획하고, 생성하기 위해 Claude 3.5 Sonnet 또는 GPT-4o에 수백 번의 API 호출을 합니다. 여기서부터 비용이 발생합니다. 사용자의 신용카드에는 월말까지 $30, $100, 또는 심지어 $800가 청구됩니다. 에이전트 작업의 모든 경제적 산출은 LLM 제공업체로 흘러갑니다.

돈이 어디로 가는지 살펴보겠습니다:

수령인	제공하는 것	사용자가 지불하는 금액
Anthropic / OpenAI	LLM API 토큰	$30 - $800/월
Hosting provider	VM / 관리형 런타임	$0 - $17/월
OpenClaw	전체 에이전트 프레임워크	$0
ClawHub skill dev	유용하게 만드는 스킬	$0

이게 전부입니다. 이 모든 것을 가능하게 하는 플랫폼은 $0입니다.

이는 이전에 성공한 어떤 플랫폼과도 근본적으로 다릅니다. Apple은 하드웨어 및 소프트웨어 생태계를 구축한 다음, 모든 상거래에 30%의 통행료 (App Store)를 부과했습니다. Google은 Android를 무료로 제공했지만, 인터넷의 기본 관문인 검색 및 광고를 통해 수익을 창출했습니다. WordPress.org는 무료이지만, 기업 후원사인 Automattic은 호스팅 (WordPress.com) 및 VIP 엔터프라이즈 서비스를 통해 수십억 달러 규모의 사업을 구축했습니다.

OpenClaw는 현재 통행료 징수소가 없습니다. 이는 사용자가 LLM 제공업체로 가치를 이동시키는 고속도로를 만들었지만, 자신을 위한 진출로는 만들지 않았습니다. 이 모든 것을 가능하게 하는 플랫폼을 제외하고는 체인 내의 모든 사람이 대가를 받습니다.

III. 스타인버거의 베팅: 리눅스 플레이북

현금을 쏟아붓는 프로젝트를 위해 10억 달러 규모의 엑시트를 거절한 이유는 무엇일까? 스타인버거의 대답은 일관적이다: 그는 다시 CEO가 되고 싶지 않으며, AI 에이전트가 단일 기업에 소유되기에는 너무 중요하다고 생각한다.

그의 전략적 선례는 분명하다: 리누스 토르발스와 리눅스 커널이다. 토르발스는 리눅스를 직접적으로 수익화한 적이 없다. 그는 이를 GPLv2 라이선스 하에 두었고, 그 미래를 비영리 단체인 Linux Foundation에 맡겼다. 그는 기술적 통제권은 유지했지만 재정적 통제권은 포기하여, 전체 생태계가 번성할 수 있도록 했다. 그 “무료” 커널은 이제 전체 클라우드, 안드로이드 생태계의 기반이 되었고, IBM의 Red Hat 340억 달러 인수로 이어진 상업적 기회를 창출했다.

OpenClaw는 현재 사업체가 아닌 비영리 단체처럼 자금을 지원받고 있다. 후원금은 월 5달러의 “Krill” 등급부터 월 500달러의 “Poseidon” 등급까지 다양하다. Cline Foundation은 제3자 개발 자금 지원을 위해 100만 달러의 보조금을 제공했으며, 지분은 취득하지 않았다. OpenAI는 연구를 위해 핵심 팀에 토큰 보조금을 제공한다. 이러한 조각난 자금 조달 방식은 기본적인 유지보수 및 서버 비용을 충당하지만, 이는 자선 모델이지 사업 모델이 아니다. 이것으로는 Google과 Meta의 에이전트 연구소와 경쟁할 글로벌 영업팀, 24시간 연중무휴 보안 운영 센터 또는 R&D 부서를 지원할 수 없다.

이 전략은 수천 개의 기업 기여자가 있는 리눅스 커널에는 없었던 막대한 위험을 수반한다. OpenClaw 프로젝트의 버스 팩터는 1이다. 전략적 방향 설정부터 핵심 커밋에 이르기까지 전체 사업이 스타인버거의 어깨에 달려 있다. 이는 새로운 컴퓨팅 패러다임의 기반이 되고자 하는 인프라에 지속 가능한 모델이 아니다.

IV. 성공 가능성이 있는 세 가지 비즈니스 모델

스폰서십 모델은 확장성이 없습니다. 어느 시점에는 OpenClaw — 또는 OpenClaw를 기반으로 구축하는 누군가 — 가 가치를 포착해야 합니다. 세 가지 모델은 역사적 선례가 있습니다.

A. Red Hat 모델 — 엔터프라이즈 지원 및 보안

핵심 오픈소스 인프라를 상업화하는 가장 검증된 방법은 엔터프라이즈 모델입니다. 핵심 소프트웨어는 무료이며 오픈소스 상태로 유지되지만, 기업들은 안정성, 보안 및 지원에 비용을 지불합니다. Red Hat은 Linux를 판매한 것이 아니라, 강화되고 인증되었으며 SLA가 보장되는 지원 버전인 Red Hat Enterprise Linux를 판매했습니다.

OpenClaw의 경우, 이는 유료 “OpenClaw Enterprise” 제품을 의미할 것입니다. 스타트업은 자체 호스팅 에이전트가 가끔 실패하는 것을 용인할 수 있지만, Fortune 500 기업은 그럴 수 없습니다. 기업들은 SOC 2 규정 준수, SAML/SSO 통합, 규정 준수를 위한 상세 감사 로깅, 보장된 가동 시간 SLA, 그리고 전문 엔지니어의 연중무휴 전담 지원과 같은 기능에 대해 프리미엄을 지불할 것입니다.

이 시장은 이미 부상하고 있습니다. 소수의 소규모 회사들이 월 $17부터 관리형 OpenClaw 호스팅을 제공하고 있지만, 대기업이 요구하는 규모나 보안 수준으로 운영되는 곳은 없습니다. 여기서 핵심 통찰은 에이전트 자체는 무료이지만, 엔터프라이즈급 안정성은 비용이 드는 제품이라는 것입니다. IBM이 Red Hat에 지불한 $34 billion은 이 모델의 힘을 보여주는 궁극적인 증거입니다.

B. 앱 스토어 모델 — ClawHub 마켓플레이스

ClawHub는 OpenClaw의 공식 스킬 저장소로, iOS 앱 스토어나 Chrome 웹 스토어와 유사합니다. 이것은 3,286개의 스킬과 총 150만 건 이상의 다운로드를 기록하며 폭발적인 성장을 보였습니다. 현재 모든 스킬은 무료입니다. 명백한 비즈니스 모델은 개발자들이 강력하고 독점적인 스킬을 판매하고 거래 수수료를 받는 마켓플레이스를 만드는 것입니다.

Apple은 유통 채널과 신뢰 계층을 구축하면 최대 30%의 수수료를 받을 수 있다는 것을 증명했습니다. 하지만 OpenClaw는 심각한 문제를 안고 있습니다. 유통망은 있지만 신뢰를 잃었습니다. 2026년 1월의 “ClawHavoc” 사건은 검증되지 않은 저장소의 위험성을 드러냈습니다. “hightower6eu”라는 핸들을 사용하는 공격자가 Atomic Stealer 멀웨어를 포함한 314개의 악성 스킬을 게시했고, 이는 탐지되기 전에 7,000건 이상의 다운로드를 기록했습니다.

Koi Security가 2,857개의 ClawHub 스킬을 감사한 결과, 341개(무려 11.9%)가 악성 코드이거나 심각한 취약점을 포함하고 있는 것으로 나타났습니다. 별도의 Snyk 감사에서는 3,984개의 스킬을 스캔하여 또 다른 283개(7.1%)가 안전하지 않은 로깅을 통해 사용자 자격 증명 또는 API 키를 유출한 것을 발견했습니다. 9개 앱 중 1개가 적극적으로 적대적인 플랫폼에서는 배포에 대한 비용을 청구할 수 없습니다.

앞으로 나아가기 위해서는 신뢰를 재구축해야 합니다. 이는 아마도 두 가지 계층 시스템을 의미할 것입니다. 무료인 “사용자 책임” 커뮤니티 계층과, 엄격한 보안 감사를 거친 스킬이 있는 유료 “ClawHub Verified” 계층입니다. 개발자들은 자신의 스킬을 감사받고 프리미엄 스토어에 등록하기 위해 비용을 지불할 것이며, OpenClaw는 판매액의 일정 비율을 가져갈 수 있습니다. 이는 무료인 npm의 모델과 유사합니다. npm의 모회사는 npm Enterprise 및 Artifactory와 같이 보안 및 패키지 관리를 제공하는 엔터프라이즈 제품을 통해 연간 1억 달러 이상의 수익을 창출합니다.

C. Agent-as-a-Service — Moltbook & Beyond

세 번째 모델은 더 먼 미래의 이야기입니다. 지원이나 스킬을 판매하는 대신, 플랫폼은 에이전트 간 경제의 중개자가 됩니다. 에이전트는 단순히 인간 대면 API를 호출하는 것을 넘어, 다른 에이전트가 제공하는 서비스를 발견하고, 조건을 협상하며, 거래합니다. 플랫폼은 모든 기계 간 거래에서 수수료를 받습니다.

AI 에이전트만을 위해 구축된 소셜 네트워크인 Moltbook의 출시는 이러한 잠재력을 엿볼 수 있게 했습니다. 출시 당일 30,000명의 에이전트를 기록했고, 3일째에는 150,000명을 넘어섰으며, 첫 주 내에 150만 명 이상의 등록 에이전트를 돌파했습니다. 에이전트들은 자율적으로 게시물을 올리고, 댓글을 달고, 투표하며, 커뮤니티를 형성했습니다.

현실은 Andrej Karpathy가 “쓰레기통 화재(dumpster fire)“라고 불렀던 것과 같았습니다. 비록 그가 엄청난 규모가 “전례 없는” 것이라고 인정했지만 말입니다. 에이전트들의 협상 프로토콜은 취약했고, 루프에 갇혔으며, 경제 활동은 미미했습니다. 자율 조직 에이전트 경제의 비전은 강력하지만, 견고한 에이전트 간 협상 및 가치 교환을 위한 기반 기술은 아직 초기 단계에 있습니다. 이것은 2026년의 수익원이 아니라 2~3년이 걸리는 장기적인 계획입니다.

모델	수익 유형	시장 출시 기간	방어력	주요 위험
A. 엔터프라이즈 지원	반복 구독	6-12개월	높음 (고착성, 높은 전환 비용)	느린 판매 주기, 엔터프라이즈 DNA 필요
B. ClawHub 마켓플레이스	거래 수수료 % / 등록비	12-18개월	중간 (네트워크 효과)	ClawHavoc 이후 신뢰 재구축
C. Agent-as-a-Service	거래 수수료 % (소액 결제)	2-4년	매우 높음 (프로토콜 수준의 종속성)	핵심 기술 미완성 (“쓰레기통 화재”)

V. 인프라 플레이 — 진정한 돈이 있는 곳

오픈소스 경제학에는 10년마다 나타나는 패턴이 있습니다. 핵심 혁신 — 커널, 컨테이너, CMS —은 무료로 유지됩니다. 돈은 그것을 비즈니스에 충분히 신뢰할 수 있고, 확장 가능하며, 안전하게 만드는 사람에게로 이동합니다.

Linux를 보십시오. 커널은 전형적인 무료 소프트웨어 성공 사례입니다. 그러나 기업 가치는 IBM에 인수되기 전 지원, 인증 및 툴링으로 340억 달러 규모의 비즈니스를 구축한 Red Hat에 의해 포착되었습니다. 클라우드 거대 기업인 AWS, Azure, GCP는 Linux를 관리형 탄력적 서비스로 제공하여 수천억 달러의 가치를 창출하며 제국을 건설했습니다. 이 패턴은 컨테이너에서도 반복되었습니다. Docker가 컨테이너를 대중화했지만, Kubernetes는 이를 대규모로 오케스트레이션하여 GKE, EKS, AKS와 같은 수십억 달러 규모의 관리형 서비스 생태계와 Datadog 같은 관측 플랫폼, HashiCorp의 보안 도구를 탄생시켰습니다. WordPress는 웹의 43%를 무료로 지원하지만, Automattic은 2021년에 75억 달러의 기업 가치를 달성했으며, WP Engine과 같은 호스팅 회사들은 그 주변의 관리형 인프라를 제공하며 상당한 규모의 비즈니스를 구축했습니다.

다음은 AI 에이전트입니다. OpenClaw는 커널이지만, 기업들은 이를 날것 그대로 실행하지 않을 것입니다. 그들은 전체 인프라 스택을 필요로 합니다.

런타임(Runtime): 에이전트는 비결정적 LLM이 생성한 코드를 실행하기 위한 안전하고 샌드박스화된 환경이 필요합니다. 이는 강력한 리소스 격리, 일시적인 세션, 그리고 24시간 7일 내내 보장되는 가동 시간을 의미합니다. Firecracker를 에이전트 워크플로우에 적용한다고 생각해보십시오.
보안(Security): 이것이 가장 큰 문제입니다. 이는 Skill에 대한 신뢰 체인, API 접근을 위한 강력한 자격 증명 관리, 그리고 에이전트가 수행하는 모든 작업에 대한 불변의 감사 추적을 포함합니다. 이것이 없으면 어떤 CISO도 승인하지 않을 것입니다.
오케스트레이션(Orchestration): 실제 작업은 하나의 에이전트가 아닌 여러 에이전트 팀을 필요로 합니다. 오케스트레이션은 다중 에이전트 조정을 관리하고, 복잡한 워크플로우를 연결하며, 장애 복구 및 재시도를 처리하는 제어 플레인입니다.
통합(Integration): 기업의 기록 시스템에 접근할 수 없는 에이전트는 장난감에 불과합니다. 진정한 가치는 Salesforce, SAP, Microsoft 365, Google Workspace에 대한 사전 구축되고 유지 관리되는 커넥터를 통해 발휘됩니다.

이러한 인프라 시장은 이미 구체화되고 있습니다. 2024년 기업 AI 에이전트 시장은 50억 달러로 추정되며, 2026년까지 두 배 이상 성장할 것으로 예상됩니다. CB Insights에 따르면 Microsoft Copilot은 연간 약 8억 달러의 매출을 기록할 것으로 추정됩니다. 그리고 낙관적인 전망은 엄청납니다. FutureSearch는 OpenAI의 에이전트 관련 매출이 2025년 약 5억 달러에서 2027년 626억 달러로 성장할 것으로 예측합니다. 물론 그들의 중심 추정치는 훨씬 낮으며, 이 시장의 엄청난 불확실성을 반영합니다.

LLM API는 빠르게 상품화되고 있으며 — 가격 제로 경쟁이 벌어지고 있습니다. 방어 가능한 마진은 모델에 있지 않습니다. 그것은 모델을 안전하고 신뢰할 수 있으며 통합되게 만드는 인프라에 있습니다. 그것이 해자입니다.

VI. How This Maps to AgentPuter

AgentPuter가 위치하는 지점입니다. 우리는 더 나은 에이전트를 구축하는 것이 아닙니다. 그것은 OpenClaw의 역할입니다. 우리는 에이전트와 기업 간의 인프라 레이어를 구축하고 있습니다.

Posts #3 및 #4에서 설명한 스택은 위의 격차에 직접적으로 매핑됩니다.

Skills는 마켓플레이스 및 도메인 전문 지식 레이어에 대한 우리의 솔루션입니다. 그러나 결정적으로 AgentPuter 내에서 Skills는 버전 관리되고, 서명되며, 보안 스캔을 거쳐 에이전트 기능에 대한 신뢰할 수 있는 소프트웨어 공급망을 생성합니다.
Agent Gateway는 우리 인프라 전략의 핵심입니다. 이는 중앙 오케스트레이션 엔진이자 보안 톨게이트 역할을 하며, 권한을 관리하고, 접근 정책을 시행하며, 모든 에이전트 작업에 대한 감사 추적을 생성합니다. 이는 에이전트 플릿을 위한 systemd 또는 Kubernetes 컨트롤 플레인입니다.
MCP (Master Control Program) Tools는 통합 문제에 대한 우리의 표준화된 접근 방식입니다. Salesforce 또는 Google Workspace와 같은 시스템에 연결하기 위한 안정적이고 잘 정의된 인터페이스를 제공함으로써, 우리는 에이전트 자체로부터 복잡성과 유지보수 부담을 추상화합니다.

우리의 예측은 간단합니다: OpenClaw는 사용 가능한 최고의 오픈 소스 에이전트 엔진입니다. OpenClaw에 부족한 것은 엔터프라이즈 준비성입니다. 즉, 샌드박스 실행, Claude, GPT, Llama 전반에 걸친 벤더 중립적인 오케스트레이션, 그리고 매 세션마다 초기화되지 않고 시간이 지남에 따라 축적되는 영구적인 Skills입니다.

OpenClaw는 엔진입니다. 우리는 섀시, 안전 시스템, 그리고 도로를 구축하고 있습니다.

VII. 맺음말 — 곡괭이와 삽

에이전트 골드러시는 현실입니다. OpenClaw와 ClawHavoc 사태 이후는 수요와 위험성 모두를 입증했습니다. 수천 명의 개발자들이 에이전트를 구축하고 있습니다. 하지만 이를 안정적으로 실행할 인프라를 구축하는 개발자는 극히 드뭅니다.

바로 여기에 지속 가능한 마진이 존재합니다. 향후 12-18개월에 대한 세 가지 예측입니다:

OpenClaw는 무료 및 오픈 소스로 유지될 것이며, “에이전트용 Red Hat”이 등장할 것입니다. 핵심 프로젝트의 강점은 커뮤니티입니다. 곧 상업적 기업이 대규모 OpenClaw 배포를 위한 엔터프라이즈급 지원, 강화(보안 강화), 면책을 제공하여 Fortune 500 기업의 주요 파트너가 될 것입니다.
ClawHub는 다음 주요 보안 사고 이후 유료 등급을 도입할 것입니다. 현재 Skills에 대한 무제한 무료 모델은 지속 불가능합니다. 악의적인 공개 Skill에서 비롯된 대규모 침해 사고 이후, 마켓플레이스는 검증된 게시자를 위한 유료 등급, 자동화된 보안 스캐닝, 그리고 비공개 저장소를 갖춘 기업 계정을 출시할 것으로 예상됩니다.
승리하는 에이전트 플랫폼은 최고의 모델을 가진 플랫폼이 아니라, 최고의 인프라를 가진 플랫폼이 될 것입니다. GPT-5와 Claude 4 간의 미미한 지능 차이는 기업에게 안정성, 보안, 감사 가능성, 그리고 기존 기술 스택과의 원활한 통합보다 덜 중요할 것입니다.

회사 분기별 보고를 자동화하는 에이전트는 5% “더 똑똑해서” 이기는 것이 아닙니다. 매번 실행되고, SOX 규정 준수를 위해 그 행동을 감사할 수 있으며, ERP에 접근할 올바른 자격 증명을 가지고 있기 때문에 이길 것입니다.

분기별 보고서를 작성하는 에이전트는 ChatGPT보다 똑똑한 것이 아닙니다. 단지 더 나은 지침, 안정적인 런타임, 그리고 올바른 도구들이 연결되어 있을 뿐입니다.

이 여섯 개의 게시물을 통해 우리는 AgentPuter 프로젝트의 흐름을 추적했습니다: 핵심 제품 비전부터 Brain-Body-Soul 아키텍처를 거쳐 Skills 및 Gateways 생태계로, 그리고 마지막으로 이를 지속 가능하게 만드는 비즈니스 모델까지. 다음 게시물에서는 직접 실습하며 완전한 엔드투엔드 구현을 다룰 것입니다: AgentPuter 스택을 사용하여 금융 분석 에이전트를 처음부터 구축하는 방법입니다.